也來談談關于帶貨的主播

作者:小美  |  來源:客滿云店  |  2020-12-26 18:27:36

先要將直播的等級了解一下。主播依照各個粉絲量分為普通主播、腰部主播和頭部主播。普通主播粉絲量級千級至萬級(初級),腰部主播十萬起至百萬(中級),頭部主播也就是國內排行榜前五十的,能進入此類等級的人物基本都是大網紅,名人明星了,粉絲量基本已過千萬等級。

再了解下主播帶貨的賺錢思路,說的易懂些,就是主播通過平臺賣出貨品后,委托方(金主)或許主播自己賺取差價或傭金獲利。電商小程序

再從獲利程度來看,消費者觀看主播推銷貨品屬于即時消費,也就是說在直播平臺賣貨要想消費者購買率高,就必須讓消費者在*短時間內判斷出是否值的購買該商品,所以低價就是殺手锏。這種模式屢試不爽,能讓消費者做出購買決議,但也造成貨品的贏利十分低,這時候就要量大制勝,因此主播粉絲量的等級也就決議了賣貨后的贏利了。電商小程序

回到主題,要讓主播帶貨贏利,就必須充分利用粉絲經濟的紅利,主播通過專業的吸粉、賣貨技巧和好的營銷模式,招引粉絲,粉絲越多贏利越大。但要清晰明白的是,不是有粉絲就一定賺錢,那些不同檔的主播等級他的粉絲轉化購買率是不同的,因此想要安穩收入,就要穩定和吸引粉絲,快速達到一定的等級,才會有金主請你幫忙賣貨和發生達觀的贏利。

對于普通人,很多人都承受不了直播幾個小時一個人也沒有的情況,想要通過主播賣貨并不難,但賺到錢,就真要看主播能力和等級了。微信小程序平臺

羅永浩粉絲多,鴛鴦是商品價格是十分便宜的,大多數頂級主播在選商品的時候,會要求品牌方給出全網*低價,然而小主播來講的話,這條路走不通的,是沒有議價能力的。

帶貨的逐步分化十分嚴重。在這個直播產業鏈中,很多主播,其實都是沒有盈利,賺錢的主播,是非常少的。而在金字塔下層的,其實收入是十分低的。

對企業來說,主播帶貨營銷活動,希望帶來銷量,也并不容易。

從市場來看,只有少數產品都可以被網紅帶貨成功,因為低價,而這種模式,并不能長期復制。

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